Ertragswerke Bundle & Gamification – größere Warenkörbe, ohne Rabattschlacht

Der übliche Weg zu einem größeren Warenkorb ist ein Rabatt, und der kostet Marge. Der bessere Weg ist ein Ziel, das der Kunde selbst erreichen will: eine Kiste, die er sich zusammenstellt, eine Staffel, die sich ab der sechsten Flasche lohnt, ein Fortschrittsbalken bis zum kostenlosen Versand. Dieses Plugin baut solche Mechaniken – und kann die Belohnung wahlweise in Treuepunkten statt in Bargeld auszahlen.

Warum Rabatt die teuerste Lösung ist

Ein Rabatt wirkt sofort, kostet sofort und erzieht den Kunden dazu, auf den nächsten zu warten. Er belohnt außerdem alle gleich – auch die, die ohnehin gekauft hätten.

Spielmechaniken funktionieren anders. Sie geben ein Ziel vor und machen den Weg dorthin sichtbar. Wer bei acht von zwölf Flaschen steht, füllt die Kiste auf, weil sie sonst unfertig aussieht – nicht wegen der Ersparnis. Der Warenkorb wächst, ohne dass der Stückpreis fällt.

Bau deine Kiste

Der Kunde stellt sich aus einer von dir definierten Auswahl eine Kiste zusammen: sechs, zwölf oder vierundzwanzig Positionen, gemischt nach eigenem Geschmack. Angezeigt wird immer, wie viele Plätze noch frei sind und was die nächste Stufe bringt.

Für Sortimente mit Sorten und Geschmacksrichtungen ist das die natürlichste Form des Mehrverkaufs – Getränke, Kaffee, Tierfutter, Kosmetik, alles mit Wiederkauf und Variantenvielfalt. Statt einer Kaufentscheidung trifft der Kunde zwölf kleine, und jede fühlt sich wie eine Auswahl an, nicht wie ein Aufpreis.

Staffel-Stufen statt einem Rabattsatz

Zu jeder Kiste gehören Stufen: ab sechs Stück gilt eine Kondition, ab zwölf die nächste. Der Kunde sieht dabei nicht nur die aktuelle Stufe, sondern auch, wie weit es zur nächsten ist. Genau diese Anzeige unterscheidet eine Staffel, die wirkt, von einer Preistabelle, die niemand liest.

Die Stufen sind frei definierbar – nach Menge oder nach Wert, mit Betrag oder Prozentsatz.

Mischkiste mit fester Auswahl

Die Variante für Shops, die nicht alles zur Auswahl stellen wollen: Du legst fest, welche Produkte in eine Kiste dürfen und in welcher Zusammensetzung. Der Kunde kombiniert innerhalb dieses Rahmens.

Das ist der Weg, um Ladenhüter mitlaufen zu lassen, ohne sie zu verramschen, und um Kombinationen zu verhindern, die logistisch nicht funktionieren.

Schwellen-Bonus und Versand-Fortschritt

Der bekannteste Fall: „Noch 12,40 Euro bis zum kostenlosen Versand." Der Balken steht im Warenkorb, aktualisiert sich live und ist der zuverlässigste Warenkorb-Vergrößerer, den es gibt.

Das Modul kann mehr als Versandkosten. Jede Schwelle lässt sich mit einer eigenen Belohnung verknüpfen – einer Zugabe, einem Rabatt oder Treuepunkten. Auch mehrere Schwellen hintereinander sind möglich, sodass nach dem Erreichen der ersten sofort die nächste sichtbar wird.

Belohnung in Treuepunkten

Das ist der betriebswirtschaftlich interessanteste Teil. Statt einen Rabatt auszuzahlen, kannst du die Belohnung in Treuepunkten vergeben – im Zusammenspiel mit Ertragswerke Loyalty & Affiliate.

Der Unterschied: Ein Rabatt verlässt den Shop sofort und endgültig. Punkte bleiben im System, binden den Kunden an den nächsten Einkauf, und ein Teil davon wird nie eingelöst. Die gefühlte Belohnung ist dieselbe, die tatsächlichen Kosten sind niedriger – und der Kunde kommt wieder, um sie einzulösen.

Aktionsplanung

Jede Mechanik lässt sich mit Start- und Endzeitpunkt planen. Aktionen laufen von selbst an und von selbst aus, ohne dass jemand am Wochenende einen Schalter umlegt. Das ist die Voraussetzung dafür, dass saisonale Aktionen überhaupt regelmäßig stattfinden.

Häufige Fragen

Brauche ich das Loyalty-Plugin dafür?

Nur für die Belohnung in Treuepunkten. Kisten, Staffeln und Schwellen-Boni funktionieren eigenständig mit klassischen Rabatten und Zugaben.

Wie wirken sich Kisten auf den Bestand aus?

Jede Position in der Kiste ist ein echter Shopware-Artikel und wird regulär vom Bestand abgezogen. Es entsteht kein Sammelartikel, dessen Bestand niemand pflegt.

Kann ein Kunde eine angefangene Kiste später weiterbauen?

Ja, der Stand bleibt im Warenkorb erhalten. In Verbindung mit den Bestellvorlagen aus dem Shop-Booster lässt sich eine fertige Zusammenstellung auch dauerhaft speichern.

Funktioniert das mit Varianten?

Ja. Gerade Varianten sind der typische Anwendungsfall, weil sich Geschmacksrichtungen und Sorten so kombinieren lassen.

Sehe ich, ob die Aktionen wirken?

Ja. Zu jeder Mechanik wird erfasst, wie oft sie ausgelöst wurde und wie sich der durchschnittliche Warenkorb dabei entwickelt.